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La cession d’une entreprise dans le secteur du bâtiment et des travaux publics (BTP) nécessite une préparation minutieuse et une approche spécifique. En effet, il vous faut prendre en compte les particularités du secteur, et les attentes des repreneurs. Affaires-AVendre vous informe sur les points de vigilance à ne pas négliger et sur les bonnes pratiques qui mèneront à la vente de votre entreprise.
Pourquoi la cession d’une entreprise du bâtiment est-elle spécifique ?
Les entreprise du BTP ont des caractéristiques très spécifiques que l’on ne trouve pas forcément dans les autres secteurs d’activité. Elles sont à prendre en compte dans le processus de cession.
Les caractéristiques du BTP
Dans le secteur du bâtiment, un élément est souvent un indicateur clé de la santé d’une entreprise. Il s’agit du carnet de commandes. S’il est vide ou presque, il n’inspire pas confiance alors qu’un carnet de commandes solide et prévisible est un atout solide pour la vente.
La main-d’œuvre est également un pilier du secteur du BTP. Si vos équipes font preuve de fidélité et possèdent de l’expérience, c’est que votre entreprise est solide et peut compter sur ses salariés.
Enfin, il faut également prendre en compte le sujet de la sous-traitance, très présente dans le secteur du BTP : quel est le niveau de dépendance à la sous-traitance de votre entreprise ? Il est nécessaire de produire une analyse des contrats et des relations établies avec vos pourvoyeurs de sous-traitance. Son poids peut en effet influer sur le jugement d’un potentiel acquéreur sur le fonctionnement de votre entreprise.
L’importance des qualifications et certifications
Dans le bâtiment, les qualifications et certifications sont nombreuses, et peuvent vous permettre d’accéder à certains marchés ou de répondre à des appels d’offres. Le fait d’être détenteur de qualifications comme Qualibat ou RGE permet donc à votre entreprise de se positionner sur un marché élargi. Elles sont un gage de qualité et peuvent être un critère clé pour les clients et les partenaires.
Les points de vigilance à surveiller avant la cession
Ces spécificités du secteur du BTP sont autant de points de vigilance à surveiller avant de céder votre entreprise.
Avoir un carnet de commandes solide et qui permet d’anticiper
Un carnet de commandes bien garni sur les prochains mois ou les prochaines années permet de rassurer un potentiel repreneur : il garantit la continuité des commandes et la rentabilité de votre entreprise.
Vérifier la transférabilité de vos qualifications et certifications
En effet, tous les agréments ne sont pas liés à l’entreprise elle-même mais parfois à son dirigeant ou à la structure juridique. Dans ce cas, ils ne sont pas reconduits automatiquement en cas de cession, et ne peuvent donc pas être utilisés comme argument de vente.
Analyser les contrats avec les sous-traitants et fournisseurs
Les relations avec vos sous-traitants mais aussi avec vos fournisseurs sont-elles stables ? Seront-elles toujours fiables après une cession et un changement d’interlocuteur ?
Quels sont les facteurs importants pour une cession réussie dans le BTP ?
Outre la prise en compte des points de vigilance déjà cités, plusieurs facteurs vont vous mener à la réussite de votre projet de cession.
Présenter une entreprise financièrement saine et organisée
Mettez toutes les chances de votre côté en présentant des finances transparentes et une organisation interne rigoureuse. Un audit préalable peut être utile pour corriger les éventuelles faiblesses.
Anticiper et structurer la transition avec le repreneur
Une fois la cession actée, prévoyez une phase de transition avec votre repreneur. Cela lui permet de prendre en main l’entreprise progressivement, en minimisant les perturbations pour les équipes et les clients.
Faites appel à Affaires-Avendre pour une cession sereine et efficace de votre entreprise de BTP
La cession d’une entreprise de BTP est une démarche stratégique qui mérite une préparation rigoureuse. En collaborant avec des experts comme Affaires-Avendre, vous maximisez vos chances de réussite tout en sécurisant vos intérêts. N’hésitez pas à vous appuyer sur leur expérience pour mener à bien cette étape clé de la vie de votre entreprise.
Vous souhaitez être accompagné dans la cession de votre entreprise de BTP ?
