Comprendre le marché avant une cession ou une transmission d’activité

Vous envisagez de céder ou de transmettre votre affaire mais possédez-vous toutes les clés vous permettant de comprendre le marché et de vendre dans les meilleures conditions ? Quels sont les critères qui influencent les repreneurs ?

Le Cabinet Affaires-AVendre vous éclaire en quelques points.

Que recherchent les repreneurs ?

Selon une enquête menée par Infopro Digital Études* en 2019, les repreneurs estiment que le critère le plus important lorsqu’ils investissent dans une cession ou une transmission d’entreprise, c’est son potentiel de croissance. La rentabilité potentielle ou la valeur financière de l’entreprise sont importantes mais pas prioritaires. Les repreneurs indiquent que la vision à long terme et le plan de croissance sont également des critères d’attractivité d’une entreprise, ainsi que l’amélioration possible du chiffre d’affaires et de la rentabilité.

Il en ressort donc que ce n’est pas forcément le profit éventuel mais surtout la valeur humaine de l’entreprise qui attire les repreneurs.

La place de l’humain

Quelles sont les entreprises qui trouvent un repreneur le plus facilement ? 54% sont des TPE et 28% sont des PME. Le nombre de salariés moyens des entreprises cédées est de 6. Il est plus facile de laisser une part à l’humain dans de petites structures où l’équipe est resserrée que dans un grand groupe. Toujours selon l’enquête d’Infopro Digital Études, les repreneurs, à une écrasante majorité, prennent en compte la qualité des profils de l’équipe afin d’investir dans des compétences et des qualités humaines.

Enfin, l’attractivité du territoire est également un critère de décision important pour le repreneur.

Les conseils d’Affaires-AVendre

Compte tenu de ce que nous indique cette enquête sur les souhaits des repreneurs, la meilleure stratégie à adopter pour céder ou transmettre votre entreprise est de mettre en avant ses qualités humaines, les compétences de vos salariés et votre savoir-faire. Ces éléments participent à la valeur de votre affaire, il ne faut pas les négliger.

Le Cabinet Affaires-AVendre vous accompagne
dans la cession de votre entreprise, contactez-nous ! 

*Source : Le Monde du Droit https://www.lemondedudroit.fr/publications/248-etudes-et-documents/66901-ce-qui-rend-entreprise-attractive-aux-yeux-repreneurs.html